Heb ik saleservaring nodig?
Nee. De meeste studenten starten zonder ervaring, vaak vanuit loondienst. Belangrijker dan ervaring is dat je kan luisteren, wil leren en bereid bent te oefenen. De techniek leer je in het traject.
Wat verdient een closer?
Closers werken op commissie, meestal een percentage van elke deal die ze sluiten. Wat je verdient hangt af van het bedrijf waar je zit, de prijs van het aanbod en hoe goed je bent. Ik doe geen beloftes over bedragen, wel over de kwaliteit van je opleiding en plaatsing. In het persoonlijke gesprek bespreek ik eerlijk wat realistisch is voor jouw situatie.
Hoeveel tijd kost het traject?
Reken op meerdere uren per week voor training, oefengesprekken en feedback. Het is te combineren met een baan, en dat is ook precies hoe de meeste studenten starten. Je zegt je baan pas op als je inkomen uit closing dat toelaat.
Wat kost het?
De investering bespreek ik in het persoonlijke gesprek, omdat het traject afhangt van jouw startpunt en doelen. Wat ik wel meteen kan zeggen: ik pak achteraf geen percentage van je commissie, dus alles wat je na plaatsing verdient is van jou.
Hoe werkt de plaatsingsgarantie?
Het traject stopt niet na de laatste les. Ik verbind je aan coachingbedrijven uit mijn netwerk en begeleid je tot je daadwerkelijk aan het werk bent. Jouw plaatsing is onderdeel van het traject, niet een losse dienst.
Is closen niet risicovol zonder vast salaris?
Eerlijk antwoord: je werkt op commissie, dus je inkomen hangt af van je prestaties. Daarom start je het traject naast je huidige baan en zeg je die pas op als je inkomen uit closing dat toelaat. Zo bouw je de vaardigheid op zonder dat je vaste lasten in gevaar komen. Ik heb zelf een hypotheek gehad toen ik startte, ik weet precies hoe die afweging voelt.
Zit de markt niet al vol met closers?
Er zijn veel mensen die zichzelf closer noemen. Er zijn weinig mensen die het goed kunnen. Coachingbedrijven zoeken doorlopend naar closers die gesprekken professioneel voeren en cijfers laten zien, en die schaarste is precies waarom ik kan plaatsen. De markt is vol met middelmaat, niet met vakmensen.
Ben ik te oud om hiermee te starten?
Ik was 27 en had tien jaar in de vrachtwagen gezeten toen ik mijn eerste salesgesprek voerde. Levenservaring is in dit vak een voordeel, geen achterstand. Iemand van 35 met werkervaring wint het in een gesprek vaak van iemand van 22 met een cursusje.
Waarom vraag je geen percentage, zoals andere partijen?
Omdat ik vind dat jouw commissie van jou is. Partijen die 2,5% tot 10% pakken verdienen door aan jouw werk, elke maand opnieuw. Mijn model is simpel: jij investeert één keer in jezelf, daarna is alles wat je verdient voor jou.
